Vender una casa, al igual que comprarla, es una de las transacciones financieras más importantes que va a realizar. También puede ser la más estresante, dado que al mismo tiempo hay que ocuparse del traslado. Para que todo sea un poco más fácil, he aquí los 10 pasos esenciales para vender su casa.
Cómo iniciar el proceso legal de venta de su vivienda
1. Contratar a un agente inmobiliario frente al bricolaje
Una vez que haya optado por vender su casa, la siguiente gran decisión es: ¿quiere venderla usted mismo? Si es así, puede publicarlo en Internet y gestionar todos los aspectos del proceso.
Sin embargo, lo hace sin la experiencia de un agente inmobiliario, que puede ayudarle a evitar los numerosos escollos de la venta de su propia casa.
Los agentes inmobiliarios conocen el barrio y el mercado, se encargan de las visitas y del papeleo, y le guiarán a través de cada oferta y contraoferta.
Tendrá que pagar una comisión, que suele oscilar entre el 5% y el 6%. Pero la inmensa mayoría de los vendedores de viviendas recurren a agentes inmobiliarios porque sus conocimientos profesionales bien valen su coste.
2. Fijación del precio
Aquí es donde su agente inmobiliario empieza a ganarse esa comisión: primero mirará por cuánto se han vendido recientemente propiedades similares en la zona.
Su agente también tendrá en cuenta las mejoras existentes en su propia casa-comoencimeras de mármol y electrodomésticosnuevos-junto con su proximidad a las escuelas y centros comerciales.
Otra consideración importante será la rapidez con la que desea vender. Bajar el precio agilizará el proceso. Por último, puede obtener una tasación independiente de su casa y utilizar todos estos factores para fijar el precio.
3. Divulgación obligatoria
Usted está obligado, a través de la divulgación por escrito, a notificar a los compradores potenciales acerca de los problemas ambientales y legales que puedan estar presentes en su casa y propiedad. Entre ellas se encuentran:
- Daños por agua
- Moho
- Daños por termitas
- Pintura con plomo
- Amianto
- Grietas en los cimientos
- Litigio pendiente sobre límites de propiedad
También hay requisitos para revelaciones más escabrosas, como si la casa ha sido alguna vez escenario de un crimen o si ha muerto alguien en ella.
Los requisitos de información varían de un estado a otro, pero es mejor ser comunicativo desde el principio, sea donde sea. De lo contrario, dañará la confianza que ha establecido con su comprador y posiblemente echará por tierra el acuerdo.
4. Mostrar su casa
Antes de abrir su casa a posibles compradores, asegúrese de guardar todo lo que contenga información personal, como correo, documentos privados, un portátil abierto, smartphones y, por supuesto, esconda todos los objetos de valor.
Desde un punto de vista estético, asegúrate de que se repara todo lo que necesita reparación, como una puerta que chirría o una ventana agrietada. Despeja superficies y limpia armarios para demostrar cuánto espacio tiene tu casa. Su agente inmobiliario puede incluso “poner en escena” su casa, decorándola para optimizar su venta.
5. Negociar un acuerdo
Los posibles compradores presentarán una oferta. Puedes aceptar o hacer una contraoferta. Pueden rebatirlo, y las negociaciones pueden continuar hasta llegar a un acuerdo.
Tenga en cuenta lo siguiente:
- El contrato de compraventa no es jurídicamente vinculante hasta que usted y el comprador lo firman.
- El contrato debe contener todo lo necesario, desde el precio hasta la fecha de cierre, pasando por diversas contingencias de la venta, como que el comprador obtenga una hipoteca para poder cerrar.
- El contrato permitirá al comprador realizar una inspección de la propiedad antes del cierre.
6. Inspección de la vivienda
A continuación, un inspector autorizado, elegido por el comprador, realizará un examen exhaustivo de su vivienda.
Si la inspección descubre demasiados problemas, el comprador puede echarse atrás. O puede que el comprador entre en una renegociación y te obligue a hacer una de las siguientes cosas:
- Haz las reparaciones necesarias.
- Reserve dinero en depósito para esas reparaciones.
- Bajar el precio final de la vivienda para cubrir el coste de las reparaciones.
7. Depósito en garantía
Una vez firmado el contrato de compraventa, el vendedor y el comprador entran en un periodo conocido como plica. Se elegirá una agencia de custodia o de títulos, y el agente de custodia o de títulos preparará todo el papeleo necesario mientras el prestamista del comprador empieza a tramitar el préstamo.
Si surgen problemas durante la plica, como el descubrimiento de un gravamen sobre el título de propiedad o un nuevo problema con la vivienda, tendrá que responder con rapidez o la vivienda puede “salirse de la plica” y anularse la venta.
8. Mudanza
Usted y sus pertenencias deben salir de la casa antes del cierre, pero deje todas las instalaciones. Lo más probable es que también dejes los electrodomésticos, salvo que se estipule lo contrario en tu contrato. Hay que barrer y fregar la casa, y el comprador puede dar un último paseo para asegurarse de que todo está como debe.
9. Cierre
Ambas partes revisan y firman toda la documentación en el momento del cierre, incluidos el título y la transferencia de fondos. Los nuevos propietarios reciben las llaves de la casa, los códigos de la alarma, los mandos del garaje…en resumen, todo lo que necesitan para instalarse.
Debe venir preparado para pagar todos los gastos de cierre, como la comisión del agente, los impuestos de transferencia, las tasas del seguro del título, los impuestos sobre la propiedad prorrateados (a menos que el comprador se haya mudado el primer día del mes), además de cualquier préstamo con garantía hipotecaria pendiente que pueda tener aún sobre su antigua vivienda.
10. Consiga un buen abogado inmobiliario
Como puede ver, se trata de un proceso complejo, y sin duda necesitará el apoyo legal de un abogado inmobiliario. Si tiene alguna pregunta sobre la venta de su vivienda, inscríbase como miembro de LegalShield. Obtendrá una consulta directa con un abogado inmobiliario de su zona, que le ayudará desde el anuncio hasta el cierre.
Si necesita rescindir un contrato inmobiliario por cualquier motivo, consulte este artículo de U.S. News & World Report que incluye consejos útiles de un abogado proveedor de LegalShield.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son los pasos para vender una casa?
En primer lugar, tienes que saber adónde vas a ir y cuándo. Si aprovecha la temporada baja de mudanzas, puede ahorrar hasta un 30%.
A continuación, decida si desea recurrir a un agente inmobiliario, cuya experiencia resultará inestimable en el proceso de venta de la vivienda.
A continuación, fije el precio, ponga la casa en venta y revele los problemas que pueda tener. Muestre su casa, negocie el precio de venta y permita que el comprador realice una inspección de la vivienda.
Los últimos pasos legales para vender una casa son el depósito en garantía, la mudanza y el cierre.
¿Qué esperar al cierre de la venta de una casa?
Este es el último paso del proceso de venta de una vivienda. Prepárese para revisar y firmar toda la documentación. Ofrezca a sus compradores todo lo que necesitan para mudarse. Y venga preparado para pagar todos los gastos de cierre, desde los honorarios del agente hasta cualquier préstamo con garantía hipotecaria pendiente que aún pueda tener sobre su anterior propiedad.
¿Qué documentación necesito para vender mi casa como propietario?
Si se pregunta cuándo necesito un abogado para vender mi casa, esahora.
Uno de los requisitos para vender una casa es su firma en un montón de papeles, y lo mejor es que entienda lo que está firmando.
El papeleo en cuestión incluye el contrato de venta, los documentos fiscales, la transferencia del título, la divulgación por escrito, los documentos del préstamo y mucho más.
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